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根据克而瑞最新发布的房地产市场报告，2025年春节期间，中国房地产市场整体延续了近年来的低位运行态势，但核心城市在政策宽松和促销活动的推动下，表现优于预期，市场分化显著。

整体市场：低位运行，核心城市韧性凸显

2025年春节楼市受周期性淡季和前期需求释放的影响，全国商品住宅成交量环比大幅下降。市场呈现显著分化，一线城市稳中有进，二线城市喜忧参半，三四线城市则持续遇冷。

• 一线城市：政策宽松叠加优惠促销，广州和深圳表现尤为亮眼。广州全面放开限购，深圳放松限购条件吸引外地客群，两城春节期间成交同比分别增长155%和123%，市场氛围较好。北京和上海则以续销为主，保持稳定。

• 二线城市：成都、杭州通过多盘联动和折扣活动维持稳定，重庆、福州加大促销力度后成交回升；但长春、长沙等城市让利幅度虽大，成交仍显低迷。

• 三四线城市：返乡置业热潮“缺席”，徐州、汕头等城市推出暖场活动与优惠，但认购平淡，市场延续底部行情。

政策与营销驱动局部回暖

1，政府主导营销活动提振市场

• 山东、福建：政府联合房企推出“迎新年购房安家”系列活动，包括房交会、返乡置业“暖春行动”等，定向吸引返乡客群与人才购房。

• 洛阳、黄冈：直接发放购房补贴，洛阳对中心城区新购商品房每套补贴8000元，短期内刺激部分需求释放。

2，核心城市以价换量成效分化

• 深圳、广州：限购松绑叠加折扣礼包，部分项目到访量提升，深圳外地客群购房占比增加，优质项目成交回暖。

• 成都、合肥：多盘联动与“春节不打烊”策略奏效，成都整合住房、家装、家电联销，合肥77个楼盘推出超常规优惠，带动少量认购。

• 沈阳、长春：尽管推出返乡折扣与抽奖活动，但因房源质素一般，成交转化率低，市场热度未达预期。

3，二手房市场持续低迷

春节假期二手房找房热度同比下滑，一线城市中仅深圳因政策松动成交小幅回升，北京、上海延续低位；二线城市如杭州、苏州成交量同比降幅超50%，置业情绪低迷。

区域表现：长三角、珠三角韧性较强，中西部以价换量为主

长三角：上海、杭州以特价房和车位优惠吸引客户，但客户出游情绪浓厚，整体成交维稳；苏州改善需求爆发，多个售楼处迎“开门红”。

珠三角：广深凭借政策与折扣韧性凸显，佛山、东莞促销力度有限，市场反响平淡。

中西部：成都、武汉通过特价房和契税补贴拉动热度，但西安、郑州仍以到访为主，成交增幅有限。

环渤海：北京、济南等城市折扣力度保守，仅部分优质项目到访量提升，成交持续低位。

克而瑞的报告中还提到，春节期间房企销售整体低迷，多数企业表现持平或弱于去年同期。

2025展望：政策托底与结构性机会并存

2025年春节楼市整体低位运行，但核心城市在政策与营销助力下显现韧性。未来市场复苏仍需依赖进一步的政策宽松与居民预期改善，短期内“以价换量”仍为房企主流策略，核心城市优质项目或持续领跑，三四线城市调整压力犹存。